保健食品商业操作案例,保健食品的案例分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保健食品商业操作案例的问题，于是小编就整理了3个相关介绍保健食品商业操作案例的解答，让我们一起看看吧。

1. 保健品销售怎样逼单？
2. 西安老两口痴迷保健品，两个月花近万元，你怎么看？
3. 我妈最近沉迷保健品，感觉被洗脑了怎么办？

保健品销售怎样逼单？

1、挖掘出客户的需求痛点

在逼单的过程中，你要先清晰的分析出客户的需求痛点在哪里，然后根据痛点去寻求迅速刺激成交的点。

2.造梦

客户不愿意代理或经销，主要还是对产品没有把握和信心，这个时候你需要打消它这样的念头，你要学会造梦，给客户描述一下其它成功的案例。

西安老两口痴迷保健品，两个月花近万元，你怎么看？

感谢邀请。

老人被忽悠参加各类养生讲座、保健品宣讲会，或者只有参加活动送礼品，最终被欺骗消费巨额金钱的案例太多了，不论谁身边的例子还是时长见诸于媒体的各类报道。

这些商家无所不用其极，研究心理学牢牢抓住老人的心理，防不胜防，甚至很多老人为了买保健品听不进去劝说，和子女“闹翻”。据报道，新闻中的老两每天都回去健康超市听养生讲座，然后购买被售货员吹的天花乱坠的所谓各类保健品，面对子女的劝说不但不听，还发脾气养眼“不让买就再也不会这个家了”，子女们也是很无奈。

这些所谓的养生讲座和所卖保健品，主要消费群体是老年人。一方面，老年人对如今的营销手段辨别能力弱，很多欺骗性消费年轻人都很容易上当，何况老年人；另一方面，他们仅仅抓住老人对身体健康的需求，将产品吹嘘的天花乱坠进而引诱，就像女生买护肤品、男生打游戏买装备一样，直击要害，从而抵抗有活的能力大大减弱；第三，如今年轻人生活压力大，工作忙碌，许多老人倍感孤独渴望关怀，因此推销人员对老人嘘寒问暖、关怀备至会让老人产生恨大的信任感和依赖性，更容易上当受骗。

因此，面对层出不穷的养生讲座或推销活动，一方面子女应该尽量给爸妈更新一些新出的骗术，以及日常对爸妈多关心，减少他们的孤独感；另一方面，最重要的还是对这类乱象加强管理，严厉惩治，尽量净化市场，让老人们避免上当受骗。

为什么会买保健品，提问解释了，因为老伴得了鼻咽癌，自己又动了手术。

那么也就是说受了惊吓，没有找到安慰或者说心理平衡点，让保健品在恰当的时间钻了空子。那么问题来了？为什么没有得到心理安慰？

可能是子女工作忙，没有及时和父母沟通，而且老伴两个都得了病，彼此也都心灵身体受了伤害。何谈彼此安慰？那么这时候保健品出现了，两个人似乎在黑暗角落里看到了一束光，那是希望之光，在推销员声情并茂的推销下，于是就抓住这根救命稻草不放手。

老两口更多的是需要子女，朋友，亲戚的关爱，谁都怕死，老伴走了自己一个人怎么办？吃了保健品心理就踏实了，而不是说保健品怎么好，或者说***的不行，只要吃了，我们老两口就放心了。

问题的根本在于家人的及时疏导安慰，不时陪伴，旅游，散心，哪怕是村口，超市，公园陪父母聊聊天，或许也就打开了他的心扉。而不是一味地责怪父母买药，要根本上知道他买药的动机来源于那里？可以引导她多向中医养生靠拢，比如多吃菠菜，多喝豆浆，排骨汤，鸡汤之类的，告诉他是药三分毒，哪怕是保健品，而且好多都是小作坊做的，希望他温和调理自己的身体。

希望我的回答能够帮助到你，谢谢阅读

我妈最近沉迷保健品，感觉被***了怎么办？

首先表明自己的观点，保健品没有错，但是选择不对，花钱白费。

我周围好几家做保健品会销的，天天忽悠的老年人一群一群的，为什么呢？

第一，大多数老年人都贪小便宜，他们打着免费领酱油，卫生纸，大米，鸡蛋，面粉的幌子，老年人蜂拥而至，这是鱼饵，也叫引流。

第二，打亲情牌，会销保健品的业余员，除了开会，天天出去找老年人客户，跟老年人亲切的聊天，还去帮老年人打扫卫生，帮助老年人包包子，包饺子，现在的年轻人大多都不和老年人在一起，没有了亲情感，而他们笑着叫叔叔阿姨，叫的比亲爹亲妈都亲，很多老年人被感动了，很多老年人说，我们就喜欢这种感觉，即便知道他们是为了推销保健品。

第三，专家讲健康课，他们经常请一些退休的所谓砖家讲健康课，夸***品的功效，抓住老年人怕病怕死的弱点，制造恐惧感，以此成交保健品。

第四，免费参观旅游，去旅游，让老年人开心，中间插上一次次的健康讲座，这样一次次成交，老年不上当才怪了呢？

最后要说，保健品没有错，选择不对才是错，贪婪才是错，我学习健康养生快十年了，每个月都吃一到两千块钱的保健品，我这十年了基本上不上医院打交道，也基本上不吃药，其实，只不选择正确，保健品还是挺好的。

最后，你说你妈沉迷保健品，你要与她好好交流，找到原因，再跟她好好沟通，再看看她选择的保健品是不是会销的，骗人的，再对症下药，解决问题。

身边很多上了年纪的妈妈们都被保健品***了，原因有三，第一她们开始是贪小便宜，每天去参加保健品的早会可以领到一袋洗衣粉 一袋面粉 几个鸡蛋，所以每天必去，第二是时间久被那些所谓的专家 老师彻底***了，相信了保健品能治百病，吃了能长寿，第三是孤独没有子女陪伴在身边容易上当受骗，很多老人把一生的养老钱都买了保健品，更可恶的是这些卖保健品的贪得无厌，父母一旦入迷了很难让他们清醒，唯一一条就是及时报警，由警方或有关部门来彻底查封这些骗人的场所！

把你妈脑洗回来

冒昧问一下，你了解你妈吗？

和父母相处几十年，在父母的呵护下长大、学习、工作、结婚成家，随时享受着父母的关爱，但是，有几人真正了解自己父母？有几人知道父母的想法？

有的人认为父母老了，容易上当，容易被人骗，可知道，父母的社会阅历并不比孩子少，认识并不比孩子差，为什么要沉迷保健品？真当父母傻？

不，因为你不了解父母。因为父母的行为，折射出他（她）们内心的真实想法：

一 无名的恐惧：人老了，身体差了，各种慢***逐渐出来了，自感夕阳西下，生命时光短暂了，因此内心焦急不安，才会不断的寻求保住生命的各种方法，这是本能，且不需表达，也是这部分人的需求和痛点，所以容易沉迷于保健品和一切有关身体健康的物质。

二 实质的需求：有需求才有市场。当老年人身体出现各种问题，导致其生理、心理及行为出现问题，经各级医疗机构治疗后效果不佳，为了解决痛楚，才会选择保健品。

做为子女，解决父母沉迷保健品的问题，首先应该先了解父母，设身处地的为他（她）们着想，身体哪里出问题了，并积极寻找解决方案。同时经常与父母谈心，加强沟通，了解老人的真实想法，让他（她）们生活安宁。

同时也要去了解父母购买保健品的功能和用途，间接的了解父母的需求。不要一味的指责保健品，国家以及相关专家，花费无数的精力和资金，研究出来的保健品，对人体的某些器官和功能，还是具有一些[_a***_]的，这不容置疑，前段时间保健品功能被扩大化，是其不足之处，但不应该一棍子打死。

要想不让你母亲沉迷于保健品，你解决的最好办法，是了解这些保健品，电脑上，手机上，搜搜相关知识，了解这些保健品的好处，功能，不足之处，以及沉迷其中可能导致的危害等，相互对比，实事求是的给你母亲讲解清楚，当她明白了保健品的作用、功效等后，自己会做出正确判断。这也相当于是给她***，***比一味的去压制好多了。

到此，以上就是小编对于保健食品商业操作案例的问题就介绍到这了，希望介绍关于保健食品商业操作案例的3点解答对大家有用。

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